En los últimos años, Tega Industries ha experimentado un crecimiento sostenido en el mercado peruano, consolidándose como un referente en tecnología para la minería. Su enfoque en la innovación, el desarrollo de infraestructura y la cercanía con sus clientes han sido clave para fortalecer su presencia en el país. En esta entrevista, Víctor Ruíz, gerente de ventas de Tega Perú, nos comparte cómo la empresa ha logrado expandirse y posicionarse como el principal proveedor de revestimientos híbridos para molinos en la región. Con un crecimiento anual superior al 50% en los últimos tres años, Tega ha apostado por fortalecer su equipo local, implementar centros de innovación y tecnología, y ofrecer soluciones que optimizan la eficiencia operativa de sus clientes. Además, la compañía ha desarrollado tecnologías como DynaPrime y DynaGreen, enfocadas en mejorar el rendimiento de los molinos y reducir el impacto ambiental mediante la reutilización de materiales. Con una visión clara de expansión, Tega no solo se enfoca en el mercado peruano, sino que también exporta su conocimiento y productos a países vecinos como Bolivia, Colombia y Ecuador. En esta conversación, Ruíz nos revela los factores detrás del éxito de la empresa y sus planes para seguir revolucionando la industria minera en Perú y la región.
«Nuestro crecimiento en Perú ha superado el 50% anual por tercer año consecutivo, consolidándonos como líderes en tecnología para la minería.»
¿Cómo ha sido el crecimiento sostenido de Tega en los últimos tres años en términos de productos instalados en el Perú? ¿Cuáles han sido los principales factores que han impulsado este crecimiento?
En los últimos cuatro años, el crecimiento global de Tega ha sido el resultado del esfuerzo conjunto de nuestro equipo de innovación, producción y soporte comercial. Este trabajo ha permitido que, en el Perú, el crecimiento se mantenga sostenido, logrando por tercer año consecutivo un incremento superior al 50% en comparación con el año anterior. De esta manera, Tega consolida y reafirma su liderazgo a nivel mundial en un mercado tan competitivo como el sudamericano y, en particular, en el Perú, un país minero que demanda las mejores tecnologías disponibles en el mundo.
¿Cómo han logrado este crecimiento?
Hemos identificado dos factores clave. El primero ha sido el fortalecimiento del equipo local, incorporando especialistas y mejorando nuestra infraestructura. Actualmente, contamos con ingenieros peruanos en nuestras sedes de Lima y Arequipa, quienes desarrollan ingeniería, soporte de campo e innovación para atender las necesidades de nuestros clientes.
El segundo factor ha sido la implementación de un centro de innovación y tecnología en el edificio Central Tower, en Santiago de Surco. Este espacio, dotado con tecnología de vanguardia, nos permite desarrollar propuestas innovadoras. Además, recientemente inauguramos un centro logístico en la ciudad de Arequipa, lo que ha generado gran expectativa entre nuestros clientes, facilitando una mejor gestión y entrega de productos.
Gracias a esta presencia local, logramos cumplir con los plazos de los proyectos en tiempos récord y ofrecer un servicio cercano y personalizado, con un acompañamiento continuo durante los siete días de la semana. Esto ha sido clave para el crecimiento sostenido de Tega en los últimos años.
¿Tega Industries ha identificado alguna región en el Perú con mayor potencial para la instalación de productos en los próximos años? ¿Qué inversiones han sido necesarias para alcanzar este crecimiento?
Inicialmente, nos enfocamos en desarrollar proyectos con los principales productores de cobre ubicados en el sur del Perú. Esta estrategia fue altamente efectiva, permitiéndonos introducir nuestra tecnología de revestimientos híbridos DynaPrime, un producto patentado por su diseño innovador y sus resultados únicos.
Decidimos implementar esta tecnología en compañías que aún no habían evaluado ni aceptado este tipo de soluciones. En un periodo de dos años, logramos que varias de estas empresas migraran el 100% de sus molinos a nuestra tecnología, basándose en los resultados obtenidos.
«Hemos fortalecido nuestro equipo local e infraestructura, con sedes en Lima y Arequipa, además de un centro de innovación y un nuevo centro logístico.»
Este éxito consolidó a Tega como el principal proveedor de revestimientos híbridos para molinos de bolas y molinos SAG en el sur del Perú. Como respuesta, realizamos inversiones significativas para sumar más especialistas y mejorar nuestra infraestructura. En Perú, nuestra inversión se ha enfocado en innovación y desarrollo tecnológico para nuestros clientes, asegurándonos de ofrecer productos basados en resultados comprobados y en la capacidad de adaptación a las necesidades del mercado sudamericano.
Después de este crecimiento en el sur del país, hemos iniciado una segunda etapa de expansión en el centro y norte del Perú, donde ya contamos con una cartera de proyectos en las principales operaciones mineras. Además, desde Perú, estamos desarrollando tecnología y propuestas para unidades mineras en Bolivia, Colombia y Ecuador, demostrando que no hay fronteras cuando se ofrece un producto confiable e innovador.
¿De qué manera Tega Industries ha mejorado su infraestructura en Perú para responder de manera más eficaz a las necesidades de sus clientes?
Inicialmente, evaluamos la posibilidad de establecer nuestras instalaciones en una zona industrial con espacio para futuras áreas de producción. Sin embargo, priorizamos la cercanía a las oficinas de los principales proyectos mineros, eligiendo un espacio con óptimas condiciones de conectividad, ambiente adecuado para pruebas de productos y un entorno que fomente el trabajo en equipo.
Por ello, instalamos nuestra sede en la torre Lima Central, en Surco, con amplias oficinas, salas de reuniones y espacios diseñados para la interacción fluida con nuestros clientes. Este entorno permite una comunicación continua y un soporte activo durante toda la semana, con conexión directa a nuestras sedes en otros países.
En paralelo, debido al crecimiento en el sur del país, establecimos un centro logístico en Arequipa, estratégicamente ubicado para optimizar la distribución de nuestros productos y estar más cerca de los almacenes de nuestros clientes.
¿Qué iniciativas ha implementado Tega Industries para mejorar la atención al cliente en Perú?
Nos hemos enfocado en tres áreas clave. La primera es la optimización de la capacidad de producción de nuestros clientes. En este punto, implementamos simuladores de circuitos de molienda, utilizando software propio y del mercado para evaluar las condiciones actuales y diseñar soluciones que incrementen la capacidad de las plantas.
«La tecnología DynaPrime ha revolucionado el mercado, permitiendo que importantes operaciones migren al 100% de sus molinos a nuestros revestimientos híbridos.»
La segunda área ha sido la gestión sostenible de productos usados; es decir, desarrollamos la tecnología DynaGreen, que permite el reciclaje de revestimientos híbridos mediante la separación del caucho y el acero de manera eco-amigable, con bajas emisiones.
Por último, la sensorización y monitoreo en tiempo real. Al respecto, hemos creado sensores que permiten monitorear el desgaste de nuestros productos en operación. Esta tecnología transmite datos a dispositivos móviles o computadoras desde cualquier parte del mundo, brindando información en tiempo real para una mejor toma de decisiones.
¿Qué distingue a los revestimientos de Tega Industries de los de sus competidores en el mercado peruano?
Hace dos años, un cliente nos comentó que no quería probar nuestro producto porque no existían referencias locales. Hoy, este mismo cliente ha presentado nuestros resultados en eventos técnicos, destacando que nuestra tecnología es la única capaz de ofrecer resistencia al desgaste, reducción de peso, mayor seguridad, mejor disposición de residuos, reducción de huella de carbono y digitalización del monitoreo.
Gracias a esta innovación, logramos instalar nuestros revestimientos en los molinos más grandes del Perú, dejando un legado en la minería nacional. Esto ha permitido a las empresas operar con mayor eficiencia, seguridad y compromiso ambiental.
¿Han intentado copiar los productos de Tega? ¿Cómo planean mantenerse a la vanguardia?
En el mercado actual nuestros clientes, que son grandes corporaciones internacionales, respetan mucho la propiedad intelectual y la inversión que implica desarrollar innovación en minería. No obstante, a una empresa líder y vanguardista siempre la van a intentar imitar.
Como respuesta al punto anterior, en Tega nos enfocamos en una innovación constante. En el corto plazo, presentaremos nuevas versiones de nuestras tecnologías de revestimientos DynaPrime, DynaGreen y nuestra solución de sensorización.
«Con DynaGreen, desarrollamos un sistema eco-amigable para reciclar revestimientos usados, reduciendo la huella de carbono en la minería.»
Sabemos que las imitaciones pueden replicar ciertos aspectos, pero nunca igualarán nuestra experiencia, investigación y desarrollo. Nos respaldamos en la protección legal de nuestras patentes y en la ventaja de contar con un equipo de especialistas que continuamente optimiza nuestros productos.
¿Cuál es la proyección de crecimiento de Tega Industries en Perú y cómo perciben la evolución del sector minero?
Esperamos mantener nuestro crecimiento sostenido en las mismas tasas históricas. No obstante, el desarrollo de nuevos proyectos mineros en Perú no avanza con la velocidad esperada. Hace una década, el panorama era más dinámico, lo que facilitaba la introducción de nuevas tecnologías. A pesar de ello, observamos una transformación en la industria, con una creciente adopción de revestimientos híbridos en reemplazo del acero. Este cambio es una tendencia global y nos brinda una gran oportunidad de expansión.
¿Alguna reflexión final?
Es importante reconocer el rol de los líderes mineros y sus equipos, quienes han confiado en nuestra tecnología y han apostado por la innovación. Agradecemos a quienes han asumido el desafío de implementar nuestras soluciones y han sido parte del cambio hacia una minería más eficiente y sostenible.
FUENTE: energiminas.com